محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ چگونه است؟

آیا شما نیز از آن دسته افرادی هستید که برای شروع کار در یک برنامه افیلیت مارکتینگ آمادگی دارید اما در محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ مشکل دارید؟ اگر در این مرحله هستید پس شما راه زیادی را در افیلیت مارکتینگ طی کرده اید. مهم این است که برای یافتن یک فرمول مفید برای محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ خود وقت بگذارید.
اگر حق کمیسیون خود را خیلی کم تنظیم کنید،کسی حاضر به تبلیغ کالاهای شما نمیشود. اگر نرخ حق کمیسیون خود را بیش از حد بالا در نظر بگیرید، بعداً می فهمید که سودآوری برای شما ندارد و بدتر کار خود را نیز از دست می دهید.
در واقع هیچ قانون جهانی خاصی برای محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ وجود ندارد. فقط خود شما می توانید بفهمید که چه کاری را می توان برای بیزینس خاص شما انجام داد و چه کاری را نمی توان انجام داد. وقتی به این فهم رسیدید، به یاد داشته باشید که کمیسیون های افیلیت فقط یک بخش از کل هزینه های مربوط به یک برنامه افیلیت مارکتینگ را تشکیل می دهند. شما باید همه هزینه ها را محاسبه کنید زیرا هدف نهایی شما سودآوری است.
همچنین، درک این نکته نیز ضروری است که تعیین نرخ کمیسیون افیلیت به معنای چیزی بیش از فقط تعیین درصد برای پرداخت در هر فروش یا اقدامات واجد شرایط دیگر است. برای اینکه برنامه افیلیت تازه راه اندازی شده توسط شما به رشد و شکوفایی برسد، به ساختار کمیسیون پیچیده تری نیاز دارید.
محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ چیست؟
اگر می خواهید برنامه افیلیت شما موفقیت آمیز باشد، کمیسیون برنامه افیلیت شما باید حداقل موارد زیر را شامل شود:
- کیسیون افیلیت استاندارد: مقدار و یا درصد متوسط شرکت افیلیت برای کنترل یک کار واجد شرایط.
- ردیف های عملکرد: افزایش حق کمیسیون یا اهدای جوایز به معنای تشویق شرکت های افیلیت به فروش بیشتر و همچنین دادن پاداش به افراد برتر.
- کمیسیون های VIP: برخی از شرکت های افیلیت می توانند ارزش بیشتری نسبت به سایر برنامه های افیلیت برای شما قائل شوند و بنابراین نرخ کمیسیون ها نیز بیشتر در نظر گرفته می شوند.
- پاداش برای فروش اول: پرداخت پاداش بیشتر در کمیسیون اولین فروش راهی عالی برای متقاعد کردن شرکت های افیلیت برای راه اندازی لینک های خود و شروع هرچه سریع تر تبلیغ برندها است.
هفت ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ
یکی از بزرگترین مزایای بازاریابی افیلیت این است که مبتنی بر عملکرد است، به این معنی که برند ها می توانند مبنای تبدیل (راهنمایی، بازدید، ثبت نام، فروش و غیره) را مشخص کنند. این کمک بزرگی به شرکت هایی با بودجه محدود است که می خواهند حداکثر دسترسی را به دست آورند.
برای آگهی دهندگانی که افیلیت مارکتینگ را در نظر می گیرند، تعدادی ساختار کمیسیون در نظر گرفته شده است که هر کدام نقاط ضعف و قوت خاص خود را دارند. این گزینه ها در کنار هم امکان همکاری با شرکت های افیلیت در پلتفرم های مختلف و کانال های ترافیکی را فراهم می آورند.
تعدادی از ساختارهای کمیسیون افیلیت مارکتینگ شامل موارد زیر است:
-
ساختار خطی
یک ساختار خطی به تبلیغ کننده اجازه می دهد که حق کمیسیون های پرداختی را به روشی آسان و به صورت یکنواخت به بازاریابان افیلیت پرداخت کند. این مبلغ می تواند مستقیماً متناسب با سود ناخالص محصول باشد به این معنی که شرکت افیلیت درصد از پیش تعیین شده ایی از فروش را تعیین می کند. این ساختار برای کمپین هایی که میزان درآمد ثابتی دارند، ایده آل است.
-
ساختار محو شدگی زمان
ساختارهای پرداخت محو شدگی زمان به شرکت های افیلیت این امکان را می دهند که تحت تاثیر نزدیکترین رویداد قرار بگیرند. به عبارت دیگر، ممکن است یک شرکت افیلیت در ابتدا بسیار مورد توجه مصرف کننده قرار بگیرد اما یک شرکت افیلیت متفاوت دیگر در صورت توجه خریدار، قبل از خرید کمیسیون کامل خود یا حتی بخشی از آن را دریافت کند. این ساختار به ویژه برای برند های معروف مفید است. همچنین این ساختار برای شرکت هایی که به دنبال تبلیغ در چند کانال ترافیک دار هستند و از چندین شرکت افیلیت برای این کار استفاده می کنند نیز سودمند است.
-
ساختار مبتنی بر موقعیت
ساختارهای کمیسیون مبتنی بر موقعیت، فرآیند روان شناختی ای را در نظر می گیرند که یک مصرف کننده هنگام تصمیم گیری در خرید، تحت تاثیر آن قرار می گیرد. در بعضی موارد، مشتری ممکن است به یک سایت مراجعه کرده یا قبل از خرید چندین محصول دیگر را نیز مرور کند. در ساختار مبتنی بر موقعیت، شرکت های افیلیت که در ابتدا مورد توجه آن خریدار خاص قرار گرفتهاند و همچنین کسانی که در خرید آن ها تأثیرگذار بوده اند، پاداش می گیرند.
-
ساختار سیستم کوپن
سیستم کوپن ابزاری برای استفاده گسترده از کمیسیون ها است و به برند ها این اجازه را می دهد تا با تعداد بیشتری از شرکت های افیلیت، از جمله آن هایی که آفلاین هستند، همکاری کنند. شرکت های افیلیت برای هر معامله ایی که با کد منحصر به فرد آن ها انجام می شود، صرف نظر از چگونگی دریافت کد مصرف کننده، پاداش می دهند.
-
رد صلاحیت سبد خرید
برند ها می خواهند بودجه بازاریابی آن ها تا حد امکان کارآمد باشد. با رد صلاحیت سبد خرید، شرکت ها می توانند تصمیم بگیرند فقط به شرکت های افیلیت تأثیرگذار بر تصمیم خرید، حق مشتری کمیسیون بپردازند نه به کسانی که بعد از تصمیم مشتری، وارد بازی می شوند. به عنوان مثال، ممکن است مشتری یک کالا را در سبد خرید خود قرار داده و سپس با کد تخفیف آنلاین یا از طریق ایمیل آن را بررسی کند. به طور مرسوم، سیستم کوپن با یک شرکت افیلیت همراه خواهد بود و پاداش خرید را به آنها می دهد. با وجود رد صلاحیت در سبد خرید، خرده فروشان می توانند در صورت بازیابی سیستم کوپن پس از اضافه شدن کالا به سبد خرید، یک شرکت افیلیت را از کمیسیون دریافتی، کنار بگذارند و خریدار به طور موقت معامله را متوقف می کند تا قبل از خرید تخفیف خود را دریافت کند.
-
حاشیه ثابت
مشابه ساختار کمیسیون خطی، پرداخت های حاشیه ایی ثابت و معین، بدون در نظر گرفتن مبلغ فروش مبلغ پرداختی شرکت را بر اساس درصد مشخص تعیین می کنند. ساختارهای حاشیه ثابت، ردیابی امور را آسان تر می کنند و فضای کمی را برای اختلاف ایجاد می کنند. این سبک کمیسیون به دلیل واضح و شفاف بودن در بین تبلیغ کننده ها و شرکت های افیلیت بسیار محبوب است.
-
پیگیری پلتفرم چند سکویی
ساختار کمیسیون پلتفرم چند سکویی با توجه به اینکه رفتار مصرف کننده ها تکامل یافته تر شده است، رواج بیشتری پیدا کرده است. مشتریان از دستگاه های مختلفی برای بررسی، تحقیق و خرید اقلام استفاده می کنند. با پیگیری پلتفرم چند سکویی، شرکت های افیلیت برای اقدامات خود حق کمیسیون دریافت می کنند حتی اگر خریدار قبل از انجام یک عمل، کاربری خود را از یک دستگاه به دستگاه دیگر تغییر داده باشد.
بسیاری از ساختارهای دیگر نیز برای محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ در دسترس هستند، از جمله، ردیف های پرداخت سفارشی که می توانند متناسب با یک صنعت، خدمت یا محصول خاصی تنظیم شوند. شبکه ها به دلیل تعداد زیاد شرکت هایی که با آن ها کار می کنند و نیاز به تأمین نیازهای پیگیری بسیاری از مدل های تجاری مختلف، بیشترین گزینه را برای محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ در اختیار دارند.
چرا شرکت های تجاری افیلیت به نرخ های کمیسیون رقابتی نیاز دارند؟
نرخ های کمیسیون پرداختی مبتنی بر پاداشی است که شرکت های افیلت به شما پس از اتمام فروش، پرداخت می کنند. این نرخ ها به طور معمول شامل دو عنصر جدا از هم هستند: نرخ پایه و پاداش.
هنگام تعیین نرخ کمیسیون دریافتی خود، می توانید آن ها را کم نگه داشته و سود خود را به حداقل برسانید. با این حال، دو مزیت مهم در ارائه نرخ سودآوری بیشتر وجود دارد:
- آن ها می توانند شرکت های افیلیت تکامل یافته تر را جذب کنند.
- این کار می تواند منجر به افزایش ضریب تبدیل شود، زیرا شرکت های افیلیت انگیزه ایی (یعنی حقوق بالاتر) برای انجام کار بهتر دارند.
در حالی که ممکن است به هرکدام از فروشندگان به ازای فروش بیشتر کمیسیون بیشتری بپردازید ولی می توانید در کل شاهد فروش بیشتری نیز باشید. البته این کار باعث افزایش درآمد کسب و کار شما نیز می شود و در دراز مدت هم برای برنامه های افیلیت شما بهتر خواهد بود.
نحوه تعیین نرخ کمیسیون برای برنامه های افیلیت مارکتینگ
سه مرحله زیر به شما این امکان را می دهد نرخ های کمیسیون را برای برنامه افیلیت خود به طور دقیق تعیین کنید.
مرحله یک: حداکثر نرخ را برای پرداخت هزینه های خود تعیین کنید.
به طور خلاصه، حداکثر نرخ بیشترین هزینه ایی است که می توانید بدون وابسته شدن به حاشیه سود یا افزایش قیمت، به شرکت های افیلیت خود بپردازید. با فهمیدن این موضوع، شما محدودیتی برای کار با آن ها دارید که در هنگام قیمت گذاری محصول نیز به شما کمک می کند.
برای تعیین نرخ سه مرحله زیر را انجام دهید:
- حاشیه سود خود را تعیین کنید. حاشیه سود در واقع میزان سودی است که شما نتاظار دارید در یک معامله کسب کنید.
- در نظر بگیرید که برای اداره شغل خود به چه مقدار پول نیاز دارید. این شامل چک حقوق ماهیانه پرسنل شما و همچنین هرگونه هزینه تجاری (مانند هزینه و سرمایه گذاری) و مالیات است.
- مرحله 2 را از مرحله 1 تفریق کنید. نتیجه تفریق یکی از دیگری، حداکثر نرخ شما است. به خاطر داشته باشید که حداکثر نرخ سود شما کمیسیون پایه شما نیست.
مرحله دو: ضریب انگیزه و پاداش
پاداش ها و انگیزه ها پرداخت هایی بالاتر از نرخ پایه هستند، این بدان معناست که می توانید در حالی که در نهایت از سود خود محافظت می کنید، پاداش نیز ارائه دهید.
این مرحله دشوار نیست. برای شروع کار، دو روش برای تعیین پاداش و انگیزه در نرخ کمیسیون شما وجود دارد:
- پاداش ها و انگیزه هایی را که می خواهید اعمال کنید، در نظر بگیرید. شما می توانید پاداش های مبتنی بر عملکرد را ارائه دهید.
- ردیف های کمیسیون را تنظیم کنید. این مرحله این امکان را برای شما فراهم می کند که پرداخت های خود را محدود کنید، در حالی که هنوز هم به طور مناسب به شرکت افیلیت خود پاداش می دهید.
مرحله سه: نرخ های کمیسیون خود را با رقبای خود مقایسه کنید.
مقایسه نرخ های شما با رقبایتان به شما کمک خواهد کرد تا از استانداردها ایده کسب کنید. با توجه به این موارد، می توانید نرخ رقابتی بیشتری را تعیین کنید یا نرخ پایه پایین تری را با پاداش یا انگیزه های بالاتر برای تشویق شرکت های افیلیت برای پیوستن به برنامه خود تنظیم کنید.
اکثریت قریب به اتفاق برنامه های افیلیت دارای نرخ های کمیسیونی هستند که به وضوح در سایت های خود اعلام کرده اند و همین باعث می شود مقایسه نرخ ها ساده باشد:
- از گوگل استفاده کنید. وارد کردن نام رقیب و برنامه افیلیت او در نوار جستجوی مرورگر شما، صفحه افیلیت او را به شما نشان می دهد و می توانید از طریق آن نرخ کمیسیون فعلی او را مشاهده کنید.
- سوابق یافته های خود را نگه دارید. این کار خیلی پیچیده نیست. می توانید از یک صفحه ساده برای ثبت نام رقبا، پیوندهای افیلیت او، نرخ کمیسیون و سایر اطلاعاتی که فکر می کنید مرتبط هستند، استفاده کنید.
سخن آخر:
به عنوان رئیس یک برنامه افیلیت، یکی از دشوارترین تصمیماتی که می گیرید، نحوه تعیین نرخ کمیسیون مناسب است. برای برخی افراد، این کار ممکن است بسیار سخت باشد به خصوص اگر با مراحل کار آشنایی نداشته باشند.
محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ ممکن است برای شما کاری پیچیده باشد و برای اینکه بتوانید در کار افیلیت مارکتینگ موفق شوید باید تمام نکات و روش های محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ را یاد بگیرید.
برای یاد گیری در مورد افیلیت مارکتینگ و همچنین محاسبه ساختار کمیسیون آن، باید به یک آکادمی معتبر مراجعه کنید.
آکادمی کسب درآمد دلاری آل عباس، یکی از معتبرترین و باتجربه ترین آکادمی ها در زمینه آموزش افیلیت مارکتینگ و همچنین آموزش محاسبه ساختار کمیسیون افیلیت مارکتینگ و از همه مهم تر دوره های کسب درآمد دلاری است.
آکادمی کسب درآمد دلاری آل عباس دارای بیش از ده سال تجربه در زمینه دوره های کسب درآمد آنلاین است.
افراد می توانند با شرکت در دوره های آموزش کسب درآمد به صورت آنلاین، افیلیت مارکتینگ و کسب درآمد دلاری، راه های کسب درآمد آنلاین را به خوبی بیاموزند و با تلاش و پشتکار خود بتوانند کسب و کار آنلاین مناسبی برای خود راه اندازی کرده و از این طریق کسب درآمد کنند.
منابع:
https://www.amnavigator.com/blog/2020/03/26/affiliate-commission-rates/
https://madrivo.com/7-commission-structures-to-consider-for-your-affiliate-program/
https://affiliateroyale.com/2017/05/determine-commission-rates-affiliate-marketing/
دیدگاهتان را بنویسید