تیم تولید محتوای مابارها و بارها در مورد افیلیت مارکتینگ یا همان همکاری در فروش مقالات و نگارش های بسیاری را برای شما دوستان ارائه نموده است. در این مقاله جامع و کامل می خواهیم به طور کامل برای شما دوستان افیلیت مارکتینگ کارایی آن و اینکه چگونه می توان از آن به صورت دلاری کسب درامد نمود را با زبانی ساده اموزش دهیم.

از زمانی که مقالات کسب درآمد در خواب منتشر شده است، به نظر می رسد که همه یک هدف مشترک دارند؛ اینکه صبح از خواب برخیزند، لپتاپ خود را روشن کنند و به چیزی شبیه این تصویر زل بزنند.

کسب درآمد بدون کار در خواب (درآمد منفعل)

برای 99درصد از افراد، این یک رویا است که زمانی که خواب هستید پول دربیاورید. بازاریابی افیلیت نقطه شروع بوده است. ایده اینگونه بازاریابی این است که شما محصولات سایرین را اغلب از طریق یک شبکه افیلیت معرفی و تبلیغ می کنید و به ازای هر خرید محصول توسط فردی که شما برایش تبلیغ کرده اید درصدی به عنوان پورسانت دریافت می کنید. این کار بر پایه اشتراک درآمد است. اگر شما محصولی داشته باشید که بخواهید مقدار زیادی از آن را به فروش بگذارید، می توانید به تبلیغ کنندگان تان از طریق یک برنامه افیلیت پاداش نقدی پیشنهاد دهید. اگر هیچ محصولی برای فروش ندارید و درعین حال خواهان کسب درآمد هستید، می توانید محصولی را که تصور می کنید چیز ارزشمندی است را به مردم معرفی کنید و به عنوان یک بازاریاب افیلیت از این راه کسب درآمد داشته باشید.

من قبلا هم در این باره صحبت کرده ام اما امروز می خواهم به شکل عمیق تری به این موضوع بپردازم که بازاریابی افیلیت درواقع چیست، چه جنبه هایی دارد و چگونه می توان این کار را شروع کرد. پس اجازه دهید ابتدا به دستورالعمل بازارایابی افیلیت من بپردازیم.

 

تعاریف بازاریابی افیلیت

بهترین تعریف از بازاریابی افیلیلت را می توان در مقاله پت فلین یافت که می گوید:

بازاریابی افیلیت روند کسب پورسانت از طریق معرفی، تبلیغ و رواج دادن محصولات سایر افراد یا شرکت ها است. شما محصول دلخواهتان را ابتدا پیدا می کنید، آن را به دیگران معرفی می کنید و به ازای هر فروشی که دارید درصدی از سود حاصل از فروش به شما اختصاص می یابد.

بااین حال طبق تعریفی که در ویکیپدیا ارائه شده است، این نوع بازاریابی شامل چهار گروه می شود: فروشنده، شبکه، ناشر و مشتری. در بقیه تعاریف بازاریابی افیلیت تنها سه گروه اشاره شده است.

من در عرض چند ثانیه تمام این چهار گروه را تشریح خواهم کرد اما در اصل ماجرا وقتی به واقعیت بازاریابی می پردازیم، تنها دو طرف یک معادله افیلیت وجود داردند: تولید کننده و فروشنده محصول و بازاریاب افیلیت.

بنابراین به بازاریابی افیلیت اینگونه می توان نگریست که درواقع روند توزیع و ترویج تولید و بازاریابی محصول دربین گروه های مختلف است که هر گروه بخشی از سود حاصل را براساس میزان همکاری دریافت می کنند.

تنها معرفی یا خلق یک محصول نمی تواند شما را به عنوان یک بازاریاب افیلیت تعریف کند.

شما می توانید هم خالق یک محصول و هم بازاریاب باشید و درعین حال از محل ایده تقسیم سود هم نفع ببرید. اکنون اجازه دهید به تمامی قسمت ها و گروه های تشکیل دهنده یک سیستم بازاریابی افیلیت موفق نگاهی بیندازیم.

 

مرچنت یا فروشنده : این گروه گاهی با عناوینی مانند خالق یا تولید کننده، صاحب کسب و کارو مسئول فروش نیز شناخته می شوند. این گروه درواقع تولیدکننده محصول هستند. این گروه برای مثال می تواند یک شرکت بزرگ مانند بوش باشد که جاروبرقی تولید می کند یا یک فروشنده جزء باشد که مثلا کرم های دست ساز تولید می کند. از کارگاه های تولیدی کوچک و تک نفره گرفته تا استارتاپ ها یا حتی شرکت های با دارایی های عظیم، هریک می توانند به عنوان فروشنده و صاحب کسب و کار در پشت یک برنامه بازاریابی افیلیت باشند. آنها حتی نیازی هم به ارتباط مستقیم و فعال نیز ندارند. آنها فقط باید محصولی برای فروش داشته باشند.

افیلیت: این گروه گاهی به عنوان ناشر نیز شناخته می شود. افیلیت ها هم ممکن است یک نفره باشند یا کل شرکت را دربرگیرند. یک فعالیت بازاریابی افیلیت ممکن است در طی یک ماه از منبع دریافت سود مبلغی به میزان چند صد دلار یا حتی ده ها میلیون دلار درآمد داشته باشد. و این بستگی به جایی دارد که بازاریابی اتفاق می افتد. یک افیلیت یک یا چندین محصول بازاریابی را معرفی و تبلیغ می کند و تلاش می کند تا مشتریان مشتاق به خرید محصول را جذب و متقاعد کند تا درنهایت با اقدام به خرید آنها، درصدی نیز به خود اختصاص دهد. این اتفاق با مرور کردن و زیرنظرداشتن سایت های فروشنده محصولات محقق می شود. همچنین شما می توانید از یک سایت مخصوصی که به یافتن کالاهای محبوب و عامه پسند و مرتبط به موضوع موردنظر شما کالاهایی موردنظرتان را بیابید و این محصولات را به دیگران معرفی کنید.

مشتری: مشتری یا مصرف کننده شخصی است که سیستم افیلیت را به چرخش می اندازد. بدون فروش محصول، هیچ پورسانتی وجود ندارد که به فروشنده تعلق گیرد و هیچ درصدی به عنوان سهم هم به اشتراک گذاشته نمی شود.

افیلیت تلاش می کند که بازار مدنظر خود را به مشتری از هر کانال مناسبی مانند شبکه های اجتماعی، بنرهای دیجیتال یا حتی موتورهای جستجو با استفاده از بازاریابی محتوایی روی یک بلاگ ارائه دهد. اینکه مصرف کننده از هویت افیلیت به عنوان بازاریاب متعلق به یک سیستم افیلیت اطلاع داشته باشد یا نه، بستگی به خود افیلیت دارد.

بسیاری از افراد به مشتریان خود اجازه می دهند که از هویت افیلیت بودن آنها آگاهی داشته باشند و هرچقدر این افیلیت ها درباره بازاریابی خود و انگیزه بخشی مالی آن شفاف تر عمل می کنند اما بقیه افیلیت ها برعکس عمل می کنند. آنها به سیستم دنباله گیری بازاریابی افیلیلت اجازه می دهند که در متن اتفاق به روال عادی خود عمل کند و مشتری به راحتی می تواند مسیر خرید محصول موردنظر خود را پیگیری کند و درنهایت با خرید مشتری، افیلیت هم به پورسانت خود می رسد.

مشتری اصلا قیمت بالاتری برای محصول در سیستم بازاریابی افیلیت نمی پردازد زیرا هزینه و پورسانت بازاریابی افیلیت قبلا در قیمت خرده فروشی محصول گنجانیده شده است.

شبکه افیلیت: تنها عده ای، شبکه را جزو معادلات بازاریابی افیلیت به حساب می آورند. اما من معتقدم که لازم است در آموزش و راهنمایی بازاریابی افیلیت، شبکه را نیز بگنجانیم زیرا در بسیاری از موارد یک شبکه افیلیت مانند یک واسطه و رابط بین افیلیت و فروشنده عمل می کند.

 

درحالی که شما می توانید از نظر تکنیکی یک دوره آنلاین را که شخصی ایجاد و راه اندازی کرده به دیگران معرفی کنید و از طریق این تبلیغ و معرفی به مشتریان خود به طور مستقیم درآمدی کسب کنید، به شبکه ای مانند کلیک بانک یا کامیشن جانکشن اجازه می دهید تا امور مربوط به پرداخت پورسانت و تحویل محصول را به عهده گیرد و درنتیجه به کار بازاریابی افیلیت شما جنبه جدی تری بدهد.

حتی بعضی اوقات، افیلیت ها باید از طریق یک شبکه افیلیت عبور کنند تا بتوانند محصول خود را معرفی کنند. برای مثال، زمانی که فروشنده تنها روی شبکه برنامه افیلیت را مدیریت می کند.

بنابراین شبکه افیلیت مانند یک پایگاه داده بسیاری از محصولات و کالاها هم می تواند خدمات ارائه دهد که بازاریابان افیلیت محصولات خود را از این شبکه برای معرفی انتخاب می کنند. (کلیک بانک نمونه ای از اینگونه شبکه ها است)

در مورد معرفی محصولات مصرفی مشتریان مانند ابزارها، کتاب، اسباب بازی و لوازم منزل می توان به بزرگترین شبکه افیلیت که تا کنون ایجاد شده یعنی سایت آمازون اشاره کرد. برنامه افیلیت یکپارچه آمازون به شما اجازه می دهد که از هر محصول درمعرض فروش برای بازار خود انتخاب کنید.

هر کسی می تواند در سایت آمازون حساب اینترنتی بسازد و یک لینک افیلیت شخصی برای بازار خود به سایت آمازون ایجاد کند. درنتیجه هرکسی که با استفاده از لینک  شما به سایت آمازون برود و خرید انجام دهد، به شما درصد کمی از فروش به عنوان پورسانت تعلق می گیرد.

پس از تعاریف اولیه و اساسی که تاکنون درباره بازاریابی افیلیت برای شما ارائه شد، اکنون می خواهیم مروری بر این موضوع داشته باشیم که چگونه می توان به بهترین نحو تجارت بازاریابی افیلیت شخصی خود را ساخت و کار را آغاز کرد.

 

مرور کلی بازاریابی افیلیت

همانطور که اشاره شد، دو طرف اساسی در معادله بازاریابی افیلیت وجود دارد که شما می توانید یکی را برای خود انتخاب کنید، البته با فرض بر اینکه قصد ساختن شبکه افیلیتی مانند کلیک بانک را نداشته باشید. شما می توانید یا یک فروشنده باشید و دیگران را برای معرفی محصولات تان به کار گیرید و درعوض فروش های آنها مبلغی به عنوان پورسانت بپردازید. یا اینکه یک بازاریاب افیلیت شوید و یک یا چندین محصول موردعلاقه خود را به دیگران معرفی کنید و واسطه فروش این محصولات به مشتریان خود شوید و درنتیجه کسب درآمد کنید.

درحالی که اکثر افراد گزینه بازاریاب بودن را انتخاب می کنند و از این طریق که قطعا مسیر آسانتری است وارد این سیستم می شوند، اما جذب و ایجاد ترافیک کافی از مشتریان به سمت بازار مبدا برای کسب درآمد کافی فقط از مسیر فروش افیلیت چندان راحت و سریع اتفاق نمی افتد.

به همین دلیل است که شما را به طی این مسیر از طریق این چهار مرحله توصیه می کنیم که می توانید از از هر طرف این معادله موجود در صنعت بازاریابی افیلیت وارد شوید و شروع به کار کنید.

 

چگونه در چهار مرحله یک فروشنده شویم

اگر شما می خواهید یک فرشنده برنامه افیلیت شوید و از طریق فروش های افیلیت و محصولات تان کسب درآمد کنید، به این چهار مرحله نه چندان راحت می توانید عمل کنید.

اولین مرحله این است که شما باید یک ایده محصول داشته باشید. من در بخش بعدی به شما راه هایی را نشان می دهیم که از طریق آنها می توانید برای خود ایده هایی جمع آوری کنید که با ایده های معمول ومتداول قبلی متفاوت باشد.

دومین قدم این است که شما باید به ارزیابی ایده هایتان بپردازید. ممکن است شما بدون توجه به این موضوع، ایده ای خلق کنید و به دنبال محقق کردن آن بروید. اما اگر مردم از ایده شما استقبال نکردند چه اتفاقی می افتد؟ یک ایده زمانی خوب و کاربردی است که مردم بخواهند از آن در زندگی واقعی خود استفاده کنند.

سومین مرحله خلق محصول است. چون خلق و تولید ی محصول فیزیکی معمولا هزینه بر است و نیاز سرمایه گذاری زیاد دارد و البته خطرپذیر هم هست بنابراین ما فقط راه هایی برای ایجاد یک محصول دیجیتالی می دهیم. فضای دیجیتال بهترین نقطه برای شروع است زیرا تنها به صرف زمان دارد و چندان هزینه ی مالی به همراه ندارد.

وقتی که محصول شما ایجاد و منتشر شد، نیاز به پیداکردن افیلیت هایی دارید تا محصول تان را به عموم مردم معرفی کنند و اینجاست که شبکه های افیلیت می توانند به شما کمک کنند. پس اجازه دهید مراحل را اینگونه دنبال کنیم:

 

مرحله اول: خلق یک ایده برای تولید محصول

خلق یک ایده معمولا برای اکثر افراد دشوار است. اما همیشه اینگونه نیست. اگر شما چنین تصوری داشته باشید که یک ایده باید منشا فرااستعدادی داشته باشد و تنها نابغه ها می توانند ایده ها را خلق کنند، قطعا خلق ایده بسیار سخت و دشوار است.

اگر شما می خواهید از طریق بازار افیلیت کسب درآمد کنید، نمی توانید به ایده هایتان وابستگی احساسی داشته باشید. درعوض می توانید به محصولات و خدماتی که قبلا در بازار ارائه شده نگاهی بیندازید. با خود فکر کنید که چگونه می توانید ین محصولات را ارتقا دهید مثلا با ارائه ایده جدیدی به عنوان راه حل رفع مشکلات و نواقص آنها.

البته شما می توانید همیشه موضوع موردعلاقه و یا مرتبط با شرایط زندگی تان را در این زمینه انتخاب کنید. برای مثال لحظه ای تصور کنید که شما یک خانم خانه دار یا پدری که کار درمنزل دارد هستید. دراین صورت ممکن است بخواهید محصولی ایجاد کنید که کارهای سخت منزل را ساده تر کند. مثلا می توانید به یک ربات نظافت منزل برای ایده گرفتن فکر کنید. این می تواند اولین نتیجه در جستجوی گول باشد: سایت فروش ربات های نظافت منزل.

تنها با نگاه انداختن به بازدیدهای افراد بلافاصله می توانید مشاهده کنید نقطه ضعف ایده این نوع ربات ها چیست و چگونه برای بهبود و تقویت این ایده می توانید اقدام کنید.

عدم وجود دیوارهای مجازی که به ربات ها مسیر درست حرکت را نشان دهند مشکل و نقص عمده ای بود که بین افراد بازدید کننده از این ایده و در بین شش بازدید از بین ده بازدیدهای محصولات برتر عنوان شده بود. نداشتن کنترل از راه دور نیز مشکل دیگر اینگونه ربات ها بود.

بنابراین یک ایده بسیار خوب می تواند باعث جرقه زدن ایده های نوتر مانند دیوار مجازی شود که برای تمامی ربات های نظافت منزل قابل اسفاده است. من تصور می کنم که شما خواهید توانست به هر کسی که صاحب چنین ربات هایی است یک چنین سیستمی را بفروشید که مانند دیوار مجازی کار می کند تا ربات آنها قادر به جارو کردن تنها قسمت های مشخص شده ای از خانه باشد. پس اکنون این یک ایده بکر و ارزشمندی است که می توان به کار گرفت.

این روش برای هر چیزی و در هر زمینه دیگری هم قابل استفاده است.

روش دیگری که شما می توانید به تحقیق در این زمینه بپردازید، استفاده از وب سایتی به نام (Buzzsumo) است که براساس اشتراک گذاری های اجتماعی در فضای اینترنت به شما نشان می دهد که چه چیز بین مردم متداول تر و رایج تر است. حتی اگر شما قرار باشد که وارد ساخت قلعه های شنی بشوید هم بلافاصله می توانید از طریق این برنامه بیشترین محتوای رایج در این زمینه را مشاهده کنید.

اگر شما به سایت یوتیوب هم بروید و عبارت «ساخت قلعه شنی» را جستجو کنید، هزاران نتیجه مرتبط به آن خواهید یافت. قطعا اکثر افراد می خواهند بدانند که چگونه می توانند یک قلعه شنی بسازند. پس شما چه کاری می توانید انجام دهید؟ می توانید ویدیویی هایی بسازید و نحوه ساخت پنج قلعه شنی بخصوص و خارق العاده را مرحله به مرحله آموزش دهید. یا اینکه می توانید لیستی از تمام ابزارهای موردنیاز برای ساخت قلعه های شنی غول آسا تهیه کنید. شما همچنین می توانید اشکال و الگوهایی که مردم برای ساخت قلعه های شنی عظیم استفاده می کنند نیز بسازید تا کار آنها را بسیار ساده تر کنید.

سوال اساسی دراین میان این است که آیا مردم برای چنین چیزهایی پول پرداخت می کنند؟

 

مرحله دوم: ارزیابی ایده اولیه

برای اینکه در به راه انداختن ایده اولیه خود مثلا همان ایده قلعه های شنی با شکست مواجه نشوید و با عدم استقبال افراد از ویدیوهای آموزشی تان مواجه نشوید، ابتدا باید ایده هایتان را به درستی ارزیابی کنید.

اما چگونه می توان این کار را انجام داد؟ بسیار ساده است؛ از مردم بخواهید تا در ازای آن به شما پول بپردازند. چگونه مردم را پیدا می کنید؟ پاسخ ساده است؛ آدرس URL یکی از این پست های مربوط به قلعه های شنی را روی Buzzsumo قرار دهید و نتایج را به ابزاری به اسم تاپسی (Topsy) واگذار کنید.

سپس تاپسی لیستی از تمام افرادی که این لینک را توییت کرده اند به شما نشان می دهد. سپس شما می توانید با مشاهده این افراد، به طور مستقیم و با زدن دکمه پاسخ با آنها ارتباط برقرا کنید و درباره ایده تان حرف بزنید….

یادتان نرود که از آنها بپرسید که آیا در ازای ایده شما هزینه ای می کنن یا خیر، نه اینکه فقط درباره علاقمندی آنها به ایده تان سوال بپرسید. هرکسی ممکن است از این ایده استقبال کند و علاقه نشان دهد. اگر پاسخ آنها مثبت بود لازم است که در سوال بعدی مستقیما از آنها بپرسید که آیا حاضر هستند بایت این ایده هزینه پرداخت کنند.

صرف تایید آنها برای پرداخت هزینه به معنای این نیست که واقعا برای خرید چنین چیزی پول پرداخت می کنند.

وقتی افراد به محصول شما علاقمند شدند به آنها فرصت خرید بدهید. شما به راحتی می توانید از روش پرداخت الکترونیک PayPal استفاده کند و بگوید که اگر به تعداد کافی سفارش دریافت کنید، این محصول را می سازید.

وقتی شما روال مقدماتی تان را طی کردید و از علاقه افراد به محصول تان مطمئن شدید، می توانید شروع به ساخت محصول کنید.

 

مرحله سوم: تولید محصول

هزاران شیوه برای ساخت و تولید محصول وجود دارد و این دستورالعمل یک شیوه کارآفرینی نیست اما من می خواهیم به چندین نفر از آغازگران موفق این عرصه اشاره کنم. من فقط به شما منابع مناسب برای تولید محصولات دیجیتال ارائه می دهم زیرا نمی خواهم که در اولین تلاش تان در حوزه کسب و کار، زمان و سرمایه ارزشمندتان را روی تولید محصولات فیزیکی هدر دهید.

معرفی منابع آموزشی

دوره های آنلاین:

• How to launch an online course and make $220,750 in 10 days
• How To Create & Sell Your Online Course The Right Way
• SPI 136: How to Build an Online Course that Sells with David Siteman Garland

کتاب های الکترونیک

• The Ultimate Guide to Publishing Your eBook on Amazon’s Kindle Platform
• How to (Really) Make $1,000,000 Selling E-Books – Real-World Case Studies
• How to Start to Write an eBook and Actually Finish it in 30 Days

پادکست یا فایل صوتی:

• Podcasting for Beginners: The Complete Guide to Getting Started With Podcasts
• How to Start a Podcast – Pat’s Complete Step-By-Step Podcasting Tutorial
• How To Podcast: The Ultimate Guide to Podcasting

 

این موارد برای شروع بسیار مفید هستند. تولید محصولات دیجیتال از آن جهت که فقط به صرف زمان و کمی هم سرمایه نیازمند است، آسان تر از تولید محصولات فیزیکی و یا حتی نرم افزار است که به صرفه هزینه و زمان بیشتری نیاز است.

زمانی که شما محصول تان را تولید و ارائه کردید و به اولین خریداران خود فروختید، زمان آن است شبکه افیلیت تان را راه اندازی کنید.

 

مرحله چهارم : پیداکردن مخاطبین برنامه افیلیت

بخش تکنولوژیکی این بخش چیز ساده ای است. با وجود ابزارهای دیجیتالی مانند گام‌رود (Gumroad) یا برنامه تحویل دیجیتالی محصول، شما به راحتی می توانید برنامه افیلیت مخاطبانتان را راه اندازی کنید و به آنها اجازه دریافت پورسانت هایشان را بدهید.

بخش سخت ماجرا مربوط به پیداکردن مخاطبانی است که افراد علاقمند به خرید محصول زیادی در دسترس دارند.

برای مثال اگر مورد قلعه شنی را مدنظر اشته باشیم. آیا شما شخصی را می شناسید که چنین چیز دور از ذهنی را بفروشد؟ اما واقعا چنین اشخاصی وجود دارند. وقتی شما عبارت « نحوه ساخت قلعه شنی» را در موتور جستجو وارد می کنید، آدرس چندین سایت که موارد حرفه ای موردنیاز آن را می فروشند، بالا می آید.

برقراری تماس و همکاری کردن با آنها در فروش مشارکتی محصول، اقدام ساده ای خواهد بود زیرا به خوبی کار شما با موضوع فعالیت آنها تناسب دارد.

هرچقدر محصول شایسته تری ارائه کنید، به همان اندازه هم کار برای فروشندگان همکارتان هم راحت تر خواهد بود.

شما به ساگی می توانید یک ایمیل برایشان بفرستید، خودتان و محصول تان را به آنها معرفی کنید و از آنها بپرسید که آیا خواهان مشارکت در فروش خواهند بود که در ازای آن درصدی به عنوان سهم فروش دریافت کنند.

راهنمایی حرفه ای: دریافت پورسانت های 50 درصد فروش یا بیشتر در محصولات دیجیتال بسیار رایج است زیرا شما هیچ قیمتی از نسخه کپی ندارید. سعی کنید حریص نباشید و سود را به شکل مساوی تقسیم کنید تا همه به طور یکسان سود ببرند.

با جستجوی عبارت «سایت های وسایل بازی» در گوگل نتایج بسیار زیادی از سایت های از قبل جستجو شده توسط افراد را نشان می دهد. علاوه براین بسیاری از کانال های یوتیوب دسته بندی های بخصوصی از اسبا بازی ها را درمعرض دید قرار می دهد. اگر شما سایتی را پیدا کردید که اسباب بازی های کودکانه را معرفی کند، احتمالا باید گزینه مناسبی برای محصول افیلیت نیز باشد.

سعی کنید شخصی را برای انتخاب مخاطب تان پیدا کنید و اولین معرفی و تبلیغ افیلیت تان را شروع کنید. بعدا می توانید درباره حق کمیسیون و پورسانت خود به توافق برسید. بخش مهم قضیه این است که شروع به کار کنید.

اگرچه شما ممکن است ماجرا را از طرف دیگر آغاز کنید و خودتان فقط نقش یک افیلیت را داشته باشید.

 

چهار مرحله برای تبدیل شدن به یک بازاریاب افیلیت آنلاین

همانند مراحل فروشنده شدن، مراحلی هم برای آغاز کار به عنوان یک بازاریاب افیلیت وجود دارد. این مراحل چهار قسمت اند؛

در مرحله اول نیاز است که شروع به بازدید از محصولات در حیطه خودتان بکنید. این کار را می توان در یک کانال یوتیوب، روی یک سایت یا حتی با استفاده از جریانات پویا روی پریسکوپ انجام دهید.

در مرحله دوم شما باید لیست ایمیل های تمامی مخاطبانتان را جمع آوری کنید تا در این صورت در هر زمانی که نیاز داشته باشید بتوانید با آنها ارتباط برقرار کنید و مجبور نیستید که به امید دیدن متن تبلیغات تان بنشینید.

در مرحله سوم شما می توانید از معامله به شکل سمینارهای اینترنی مشترک استفاده کنید تا در یک مدت زمان کوتاه، تعداد فروش های بسیار زیادی داشته باشید و درعین حال هم به لیست ایمیل هایتان هم وسعت می بخشید و همچنین محتوای تبلیغاتی جدیدی نیز ایجاد می کنید.

درپایان، وقتی که تجارت بازاریابی افیلیت شما شروع به درآمدزایی کرد، می توانید از شیوه پرداخت با هر کلیک تبلیغات، میزان رشد تجارت تان را اندازه گیری کنید.

 

مرحله اول: بازدید از محصولات حیطه خود

 

شروع کسب و کار در جایگاه یک افیلیت بسیار ساده تر است زیرا درگیر «خلق ایده» و یا ایده داشتن که بخش های ضروری فروشندگی است نمی شوید.

شما یک سری محصولات از قبل دارید که از آنها استفاده می کنید و محصولات مورد علاقه تان نیز هستند، بنابراین تنها کاری که شما شروع به انجام آن می کنید این است که درباره آن با عموم افراد صحبت می کنید.

با نگاه کردن به مخاطبین خود که در مرحله چهارم فروشنده شدن ذکر شد، شروع کنید زیرا این همان کاری است که شما در این مرحله تلاش می کنید که انجام دهید.

انتخاب هر محصولی نتیجه بخش است. اگر بدانید که یک شخصی با فروش محصول ویژه ای از چرخ های ماشین و کامیون با نام لاستیک داغ  دارای سیصدهزار عضو در فضای مجازی است، درانتخاب محصول خود تردید نمی کنید. محصول شما هرچه که باشد قطعا از لاستیک داغ خاص تر و عجیب تر نیست.

نکته : یک نوع بخصوصی از مرور و بازدید از محصولات که معمولا نتیجه خوبی هم به دنبال دارد، مقایسه با یک رقیب مستقیم است.

به زودی شما افراد بسیاری زیادی را می یابید که در این زمینه مشغول فعالیت هستند. کافیست عبارت «بهترین صاف کننده مو» را جستجو کنید و نگاهی به نتایج بیندازید:

این سایت اتوهای تخت را برای صاف کردن موی خانم ها ارائه می کند. چه سایت ویژه ای است! زمانی که یک خانم نیاز به صاف کردن موی خود داشته باشد می تواند به این محصول مرتبط شود. و اگر صاحب سایت تحقیق خود را به درستی انجام دهد، نه تنها سایت رتبه بالایی در موتورهای جستجوگر خواهد داشت بلکه به خانم ها هم در یافتن بهترین وسیله برای صافی موی خود کمک می کند.

دقت کنید که درباره هرچیزی که شما درحال بازبینی از آن هستید نیز همین کار را بکنید.

اگر نظرات و تعاریف شما از روی صداقت نباشد و در راستای کمک به دیگران نباشد، آنها بلافاصله به این موضوع پی می برند و حس می کنند که شما فقط به دنبال منافع خود هستید.

همانطوری که در سایر دستورالعمل های راهنمای بازاریابی افیلیت نیز اشاره شده، این نوع کسب و کار می تواند بسیار درآمدزا باشد زیرا درواقع شما بجای تنها تبلیغ و معرفی کردن چیزی توانید به یک محصولی متصل شوید که درآمد بسیار زیادی به همراه خواهد داشت. اما وقتی شما حتی محصول مدنظر را هم نشناسید، چگونه می توانید به شکل باورپذیری آن را برای دیگران تبلیغ کنید؟

نکته: بین کاربران و استفاده کنندگان محصولات فیزیکی و کاربران دوره های آنلاین یا کتاب های منتشر شده توسط اشخاص حقیقی و به شکل فردی تفاوت قابل توجهی وجود دارد. اگر شما شخصی را برای مدت زمان طولانی بشناسید و به او اعتماد کامل داشته باشید و بدانید که کیفیت کارش بسیار قابل قبول است، این یک مورد کاملا متفاوت است. وقتی شما دیدگاه و نظرات تان را درباره چیزی در سایت خود می نویسید، می توانید از یک لینک افیلیت برای پیوند دادن به محصول مدنظرتان استفاده کنید. این اولین قدم برای آغاز دریافت دستمزد است.

 

شما می توانید به سادگی در سایت آمازون حساب بسازید و سپس لینک افیلیت شخصی خودتان را از صاحبان کار دریافت کنید و اشخاص را به این سایت و محصول موردنظرتان متصل کنید.

فقط کافیست به صفحه مربوط به محصول تان بروید و روی گزینه « short link to this page» کلیک کنید. درنتیجه لینکی دریافت خواهید کرد که درازای افرادی که از طریق لینک شما این محصول را خریداری کنند، مبلغی به عنوان پورسانت (کمیسیون) دریافت خواهید کرد.

بااین حال اگر شما فقط می خواهید متکی به دستمزدی باشید که از طریق معرفی افراد توسط لینک شما به سایت مبدا به دست می آورید، پس لازم است که ترافیک زیادی از این افراد را ایجاد کنید تا درآمد قابل توجهی نصیب شما شود.

اما اگر بتوانید مسیری پیدا کنید که به طور مستقیم با مخاطبین و مشتریان تان مرتبط باشید، دیگر نیازی نیست که منتظر رجوع آنها به سایت تان باشید و در هر زمان و موقعیتی می توانید آنها را به هر مقصدی روانه کنید. اینجاست که انجام مرحله دوم ضرورت پیدا می کند.

 

مرحله دوم: لیستی از ایمیل به همراه چشم اندازهای خود تهیه کنید

 

امروزه با وجود ایجاد راه های ارتباطی جدید، هنوز ایمیل یکی از بهترین کانال های بازاریابی است پس این گزینه را از دست ندهید. من به شما سه راه بسیار ساده برای بدست آوردن و جمع آوری لیست ایمیل بازدیدکنندگان سایت تان در اختیار شما خواهم گذاشت.

راه اول: نوار خوش آمدگویی

نوار خوش آمدگویی دربالای سایت شما فراخوانی را به نمایش می گذارد. هر وقتی که بازدیدکننده ای از سایت شما بازدید می کند، این نوار را دربالای سایت می بیند. شما می توانید یک کتاب الکترونیک (مثلا کتابچه معرفی چند تا از بهترین محصولات) یا یک ویدیوی معرفی محصولات ویژه را در این نوار قرار دهید.

زمانی که بازدیدکنندگان روی این نوار کلیک می کنند، شما می توانید این افراد را به صفحه ای هدایت کنید که درازای دریافت این این محتوا، آدرس ایمیل شان را وارد کنند.

راه دوم: مسیر خروجی

شما می توانید از نوار خوش آمدگویی برای ساختن یک مسیر خروجی استفاده کنید. این کار را میتوانید با یک پاپاپ (popup) که روی صفحه نوار قرار می گیرد ایجاد کنید تا بازدیدکنندگان هنگام خروج از سایت آن را ببینند. این قسمت زمانی که موس به سمت قسمت بالایی سایت به حرکت درمی آید نشان داده می شود. البته من هم از این روش برای جمع کردن لیست ایمیل استفاده می کنم. اما شما می توانید از این ترفند برای کشاندن بازدیدکنندگان به سمت مسیر دلخواه خودتان برای دریافت آدرس ایمیل شان به این شیوه استفاده کنید.

راه سوم: ویجت ستون کناری

بسیاری از سایت ها ستون کناری صفحه شان را کاملا شلوغ و بی نظم می کنند. این کار را نکنید.

اگر شما در سایت تان تعدا 20 چیز متفاوت به بازدیدکنندگان تان عرضه کنید، ممکن است که آنها به تمامی این موارد ورود کنند. پس سعی کنید در ستون کناری تنها یک فراخوان قرار دهید. بازهم این قسمت باید درازای عرضه چیزی به کاربران، بتواند از آنها آدرس ایمیل شان را دریافت کند.

چون شما درحال جمع آوری آدرس ایمیل بازدیدکنندگان تان حول محور یک محصول بخصوص مانند پیداکردن بهترین اتوی صاف کننده مو، آبمیوه گیری، فرکوچک و غیره هستید، ضرورتی ندارد که آدرس ایمیل تمام افراد را به دست آورید چون بسیار وقت گیر است.

حتی با جمع آوری آدرس کمتر از 500 نفر از افراد بازدیدکننده در لیست تان می توانید نرخ فروش قابل توجهی به دست آورید. فقط مراقب باشید تا این ارتباط ایجاد شده با مخاطبانتان را با ارسال مرتب بروزرسانی ها مثلا یکبار در هفته، حفظ کنید. البته از تمامی این ارتباط ها برای فروش استفاده نکنید بلکه فقط به آنها درباره اتفاقات جدید پیش رو اطلاع دهید.

سعی کنید هرازچندگاهی برایشان ایمیلی با مضمون دعوت به خرید بفرستید. این دعوت به خرید می تواند درمورد محصول جدیدی باشد که شما در آخرین لیست منتشر شده ببینید و تصور کنید که بسیار ممکن است برای دیگران جذاب باشد.

شما همچنین می توانید مخاطبانتان را با نظر خودتان همراه کنید و آنها را متقاعد کنید تا محصولات منتخب شما را هم خریداری کنند. با داشتن لیست ایمیل مخاطبانتان می توانید کارهای بیشتری نیز انجام دهید که در بخش بعدی اشاره می کنیم.

 

مرحله سوم: دانش مخاطبانتان را با استفاده از کنفرانس های اینترنتی(وبینار) افزایش دهید

سمینارهای مجازی بسیار کارساز هستند. تصور کنید که می خواهید یک یخچال بخرید. چه چیزی باعث می شود تا به خرید یک یخچال تشویق شوید؟:

• دیدن یک پیشنهاد خرید در یک سایت
• دیدن یک سخنرانی درحال پخش آنلاین درباره یک یخچال

قطعا مورد دوم تاثیرگذارتر است. شما می توانید با بکارگیری ابزاری مانند صفحه های هدایتگر (LeadPages) می توانید یک صفحه هدایتگر ساده طراحی کنید تا افراد بتوانند برای دریافت وبینارهای (سمینارهای آنلاین سایت) وارد شوند.

ابتدا وبینارتان را به مدت یک هفته در رسانه های اجتماعی معرفی کنید و عده ای را جذب آن کنید. سپس به راحتی می توانید گروهی در گوگل را به شکل رایگان دراختیار بگیرید و وبینارهای خود را به شکل زنده و آنلاین با کاربران خود به اشتراک بگذارید.

وبینارها برای ارتباط برقرار کردن با بینندگان تان روش بسیار موثری هستند زیرا علاوه بر اینکه به تک تک آنها محصول خود را به طور زنده معرفی می کنید بلکه به سوالت آنها نیز می توانید همزمان پاسخ دهید. درواقع شما می توانید در این روش:

• ویژگی محصول را معرفی کنید
• موارد استفاده متعدد آن را نشان دهید
• درباره فواید و معایب آن صحبت کنید
• تجربه شخصی خودتان را در استفاده از محصول به مردم بگویید
• به مخاطبانتان کمک کنید تا بیشترین بهره را از این محصول ببرند.

راهنمایی: نحوه میزبانی یک گروه یا کانال در گوگل برای برگزرای یک وبینار کمتر از ده دقیقه زمان میبرد.

می توانید تصور کنید که بیینندگان تان با دیدن محصولی که تمام چیزهای موردعلاقه شان را دربرمی گیرد، چقدر شگفت رذه می شوند.

اشاره کردن به لینک افیلیت تان و اشتراک گذاری آن در پایان وبینارتان یک فروش نامحسوس است و اتفاقی معمول و طبیعی است زیرا شما یک ساعت از وقت تان را صرف معرفی و تبلیغ این محصول کرده اید.

در این نوع تبلیغ هیچ گونه اجبار و زور برای وادار کردن مشتری به خرید احساس نمی شود و کاربرتان در تمام این مدت فرصت کافی برای تصمیم گرفتن به خرید محصول یا نخریدن آن دارد.

راهنمایی تخصصی : آیا می توانید صاحب کارتان را متقاعد کنید تا در قبال تعداد کاربران و بازدیدکنندگان تان درصدی از سهم فروش را به شما اختصاص دهند؟ اگر شما متعهد شوید که محصول شان را در معرض دید و توجه چند صد نفر قرار دهید، آنها با رضایت و خوشنودی حاضر خواهند شد که دستمزد و پورسانت ویژه ای را برای جلب توجه و جذب افراد بیشتر به سمت این محصول اختصاص دهند.

 

مرحله چهارم: رشد کسب وکار با تبلیغات PPC (پرداخت با هر کلیک)

وقتی که تجارت بازاریابی افیلیت شما به راه افتاد، شما می توانید به تبلیغات درآمدزا فکر کنید. البته من قصد ندارم در این مقاله به شما نحوه این کار را آموزش دهم زیرا قبلا در مقاله هایی جداگانه به این موضوع پرداخته ام. اما به خاطر داشته باشید که زمانی این کار را انجام دهید که توان بازگشت سرمایه خود را داشته باشید. شما می توانید از این نوع تبلیغات برای تحقق این اهداف استفاده کنید:

• مردم را برای ورود به وبینارهایتان جذب کنید
• لیست آدرس ایمیل هایتان را گسترش دهید
• فروش بیشتری داشته باشید

برای مثال اگر شما عبارت «صفحات راهنمای آموزشی» را در گوگل تایپ کنید خواهید دید که خود این صفحات هدایت کننده هم برای این عبارت، انجام تبلیغات گوگل و معرفی هفتیگی وبینارهای زنده کانال هایشان درحال تبلیغ هستند.

بنابراین کلمات کلیدی مرتبط با یادگیری و آموزش درباره محصول تان می تواند نقطه شروع خوبی باشد. همچنین می توانید برای رقابت تان هدف‌گذاری کنید. مثلا وقتی که درست زیر تبلیغ صفحات هدایتگر تبلیغی از آنباونس (Unbounce) (شرکت نرم افزاری کانادایی) قرار می دهند.

این افراد نرم افزاری طراحی کرده اند که قادر به ساختن صفحات هدایتگر است بنابراین برای آنها خیلی ساده است که جلوی بینندگان و کابران شخص دیگری ظاهر شوند.

اکنون، درحالی که شما می توانید کاربران را هرف قرار دهید که فقط به دنبال به دست آوردن معرفی ای از محصول تان هستند، احتمالا بهتر است گزینه سئو سایت تان را بهبود بخشید.

درصد افرادی که بعد از خواندن متن معرفی شما از محصول، مستقیما از طریق لینک افیلیت شما خرید می کنند معمولا کم هستند بنابراین به گزینه پرداخت هزینه برای خواندن محتوای این معرفی ها فکر کنید. بستگ به میزان قیمت هر محصول، شما فقط چند دلار و یا حتی چند سنت برای هر فروش دریافت می کنید بنابراین حاشیه ای که شما می توانید صرف تبلیغات کنید خیلی بزرگ نیست. دربیشتر موارد بهترین گزینه های تبلیغ برای جذب کاربر از طریق لیست ایمیل تان است.

درحقیقت جذب افراد برای ورود به یک وبینار همراه با تبلیغات بهترین راه است. شما می توانید از سه طریق موفق به این کار شوید:

• این افراد در لیست ایمیل تان باشند و دراین صورت شما می توانید دوباره با آنها در هر زمانی تماس برقرار کنید.
• افراد به شکل تصادفی در وبینار آنلاین شما حضور یابند و محصول شما را خریداری کنند.
• آدرس ایمیل آنها را در یک برنامه خودکار ارسال ایمیل قرار دهید تا آنها را تشویق به خرید محصول کند.

برای مثال، وقتی آقای جان لی دوماس از موسسه آن فایر وبینارهای خود را ارائه می دهد، اکثرا آنها را روی پیج اصلی خود قرار می دهد. به محض اینکه شما وارد وبینار او می شوید، او شروع به ارسال مجموعه ای از ایمیل های به طور خودکار برای شما می کند.

او در قالب این ایمیل ها  سایر دوراه ها مانند وبینارهای دیگر و ابزارهای رایگان را پیشنهاد می دهد تا شما بتوانید با یادگیری ساخت وبینارها درآمدزایی کنید.

اگر شما وارد محتوای این ایمیل ها شوید، در عرض چند روز آینده ده ایمیل دیگر نیز برای شما فرستاده خواهد شد. درپایان وبینار، او از شما دعوت می کند تا یک دوره فشرده تر را خریداری کنید. بعد از اینکه شما مطالب زیادی درباره وبینارها یاد گرفتید، شما را به دوره آموزش کامل تر و با جزییات بیشتر در این زمینه دعوت می کند تا چیزهایی بیشتری در این زمینه بیاموزید. او همچنین مطالبی از پشت پرده این دوره های آموزشی به شما ارائه می دهد تا فرصت سرک کشیدن به فضای محرمانه را هم پیدا کنید.

وقتی که او متوجه شود که از طریق ارسال خوکار و پاسخ دهی سیسماتیک، در نهایت به چه میزان بازخورد و خزید از طریق کل فعالیت خود داشته است، به راحتی می تواند محاسبه کند که چه مقدار هزینه می تواند برای تبلیغات بپردازد تا در دوره های وبینار شرکت کنند.

بنابراین،  شما از طریق این شیوه می توانید فرصت های زیادی برای ترغیب کاربران به خرید محصو تان ایجاد کنید. آنها فرصت خواهند داشت تا پس از دریافت مجموعه برنامه های تبلیغاتی روی وبینار و یا حتی از ایمیل های ارسالی در آینده، اقدام به خرید کنند.

وقتی که میزان فروش شما از طریق این منابع مختلف شروع به رشد می کنند، زمان آن فرا می رسد که بازارتان را با تبلیغات درآمدزا داغ کنید تا فقط ترافیک کاربران را به سمت مکانیسم های فروشی که قبلا هم موفق بودعه اند، هدایت کنید.

 

نتیجه گیری بازاریابی افیلیت

بنابراین دو راه برای شروع کسب و کار از طریق بازاریابی افیلیت وجود دارد. اینکه یک فروشنده یا یک افیلیت شوید. همنطور که گفته شد، راه مراحل فروشنده شدن به شرح زیر است:

• یک ایده نو برای خلق یک محصول جدید و ارزشمند بسازید
• با آزمودن میزان استقبال افراد و تمایل به پیش پرداخت برای دریافت محصول تان، ایده تان را ارزیابی کنید.
• محصول تان را بسازید
• افیلیت هایی پیدا کنید که محصول را مثلا از طریق یک شبکه افیلیت به سایران معرفی و برای آن مشتری جذب کنند.

اما کسب وکار از طریق افیلیت شدن بسیار ساده تر و البته متداول تر است. مراحل زیر می توانند قدم های اساسی برای افیلیت شدن باشند:

• شروع به معرفی محصولات در حیطه کاری وتخصص خوداتن کنید
• یک لیست ایمیل بسازید
• از وبینارهای زنده و آنلاین برای افزایش دانش و اطلاعات مخاطبین خود اقدام کنید و محوصلات تان را به فروش برسانید.
• کسب و کار افیلیت تان را با استفاده از روش های تبلیغاتی مانند پی.پی.سی رونق ببخشید.

به راحتی می توانید با استفاده از شیوه های مدرن کسب درامد کنید. شیوه های کسب درآمدی دلاری را به صورت کاملا ساده در پکیج ما جستجو کنید. برای تهیه پکیج ما بر اینجا کلیک کنید.

 

بیشتر بخوانید: